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なぜ相談相手（担当者）が必要か？

＝保険担当者の重要性＝

保険相談・保険見直し（生命保険）に、
なぜ相談相手（担当者）が必要なので
しょうか。

まずはじめに、「中立な立場」を標榜す
る保険ショップ、ファイナンシャルプランナ
ー、保険コンサルタントなどの言うことは、
ほんの参考程度にとどめておいてくださ
い。

なぜなら、保険相談において「中立」と
いうのは、耳触りがよいだけで、「ごまか
し、惑わし、逃げ」以外の何ものでもな
いからです。

たとえば、私どもは何人もの弁護士に裁
判の依頼をしたことがありますが、もし、
「中立（公正・公平）な立場で弁護し
ます」などという弁護士がいたら願い下げ
です。

いろんなことが事細かく決められている
法律が完璧であれば、弁護士は不要
ですが、実際はスキマだらけなので弁護
士が必要なのです。

そして、よい弁護士は、「中立（公正・
公平）な立場」ではなく「あなたの立場
」に立って、知識と技術とそれを結びつ
ける知恵を振り絞り、あなたを勝利へと
導くのです。

事実は１つなのに、弁護士によって結果
は全く違ってきますよね。そこに熱い気持
ちがあるかないかで結果が全く違ってくる
のです。

なぜならば、スキマだらけの法律
をどう解釈し、どの法律とどの法
律をどう結び付ければ勝てるのか、
熱い気持ちで「あなたの側」に立
たなければ見つけられるものでは
ないからです。私どもは身をもって
経験しているのでよくわかります。

実は、生命保険も全く同じなの
です。

「死んだら保険金をもらうだけ」

生命保険は、そんな単純なもので
はありません。人生の「生老病死」
に合わせたいろんな機能があるの
です。変化に合わせて修正する機
能もたくさんあります。こと細か
くいろんな決まりごとがあるので
す。

しかし、実際はスキマだらけなの
で、もらえる金額も担当者によっ
て大きく違うことだってあるのです。

生命保険には、よき相談相手（担
当者）が必要なのです。

生命保険は、「人が商品」「人が
品質」と言われる金融商品なので
すから。

なぜ相談相手（担当者）が必要か？

生命保険はサイコロと同じ＜１つでも悪いと価値はとても低くなる＞

生命保険にできることは「生老病死」への備え＜人生を約束すること＞

本当に大切なことは何か

生命保険の本質と意義