「中立・公平な保険相談・保険見直し」という大嘘  愛媛県・今治市・松山市・新居浜市 ファイナンシャルプランナー 相談|FPiCO今治(エフピコ今治)・愛媛県・松山市・今治市・西条市・新居浜市・四国・ファイナンシャルプランナーFP・ライフプラン・マネープラン・住宅ローン・生活設計・家計の見直し・子育て・教育費・保険相談・保険見直し(生命保険)・資産運用・投資・老後資金・有料相談・無料相談・保険診断(生命保険)・保険の窓口(生命保険)・暮らしの窓口・相続相談セミナー、マネーセミナー講師・家計・節約・家計診断・将来設計・相続・事業承継・介護対策・年金対策・人生設計 // エフピコグループ・FPiCO English academy・塾・英語・英会話・英語進学塾・学習塾・受験・小学・中学・高校生・英検・留学相談

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※ 「生命保険に罠などありません」会長ブログにて連載中

「中立・公平な保険相談・保険見直し」は大嘘!

「中立な立場で保険相談・保険見直し」は大嘘です!

中立・公平は耳触りがよいだけです。メディアを利用し、また本を書いて中立を標榜し、アドバイスやコンサルタントをしている悪徳なFPやアドバイザーが増えてきてます。

また、

数多くの保険会社を扱っている保険ショップなどは、中立だとうまく表現してますが、実際は、すべての保険会社の販売ノルマを達成しなければならず、デタラメな営業が目に余る状況でもあります。

そのため、保険営業に関する法律が大きく改定されました。
※ 保険業法改正20160529

頭の中だけで考えると、中立の立場で、などと言われると、理想的に思えるかも知れませんが、実際は机上の空論です。

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たとえば、以下のようなことを言う保険業者は信用出来ません。

あ、その前に、

「金融商品を一切取り扱わない(販売しない)ので、中立な立場で客観的にアドバイスできるのです」などというFPやコンサルタント、経済ジャーナリストが、自分たちこそが、本物のお金のアドバイザーです、などと言っていますが、これも、高感度を狙った詐欺的行為です。中立詐欺と言っても過言ではありません。

金融商品を販売しないということは、金融商品(生命保険)に関して、一切の実務をしていないということです。つまり、「プロ」では有りません。そのような人のアドバイスは、ほんの参考程度にしておいて下さい。

なぜならば、常に変化し続ける金融商品のアドバイスをするためには、実務をしていなければ、決してその変化に対応は出来ないからです。特に生命保険については、実務をしていなければ、その時その時の知識はすぐに陳腐化していきますし、実務をしていなければ、大切なアフターフォローも出来ません。

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では、本題に戻ります。
次のようなセールストークに決してダマされないで下さいね。

◆ 生損保約〇〇社のたくさんの保険会社からお選びいただけます

◆ ひとつの保険会社だけをおすすめすることは決してありません

◆ それぞれの保険会社の得意分野を熟知した上でご提案いたします

◆ 得意な分野、商品の特徴を踏まえた上で、お客様に合った保険をご案内いたしますので、一つの保険会社だけをおすすめすることはございません。

◆ たくさんの保険会社の中からご検討いただけますので、お客様にピッタリ合った保険をお選び頂けるのです。

♪♪♪・・・・

これらがなぜ信用出来ないか、ご説明いたします。

まず、生命保険と損害保険は同じ保険とは言え、全く次元が違い、それぞれ専門性が高いものです。

たとえば、同じ球技でも野球とサッカーは全く違うスポーツですよね。遊びレベルなら両方できても、仕事として、プロとして両方やっている人なんていません。

生命保険と損害保険も同じです。両方取り扱っている人は、どっちつかずで、上っ面の部分だけで、だましだましやっているにすぎません。

♪♪♪♪♪♪♪

それから、たくさんの保険会社を取り扱うのも無理があります。

生命保険会社1社だけでも多種類の保険があります。さらに、それぞれに特約(オプション)も数多くあります。それぞれに細かい規定もあります。1社だけでも把握しきれないほどの内容です。それを何社も扱いきることなど到底不可能なことです。数多くの保険について熟知、精通するなど、いくらAIの力を借りたとしても無理というものです。

♪♪♪♪♪♪♪

次に、よく保険会社によって得意分野がちがうと言いますが、それは言い換えれば「その保険会社は未熟です」ということです。

特に生命保険は、どんな人の人生(ライフプラン)にも合わせることが出来なければいけません。人生は幅も広くまた、奥深いものです。それに合わせるためには、総合的に優れた品揃えが出来ている保険会社であることが必要不可欠なのです。

たとえば、家を建てるとき、リビングはリビングが得意な〇〇ホームに、子ども部屋は子ども部屋が得意な△△ハウス、キッチンはキッチンが得意な◎◎建設で、なんてやってたら、統一性もなく、バランスも悪く、あとあと面倒なことになるだけです。

それに、特に生命保険は何かの時のアフターフォローの善し悪しで保険の価値に大きな差がでます。もらえる保険金や給付金の額にも大きな差が出ます。自分(の家族)に合ったトコトン信頼出来る保険会社を選ぶことが大切なのです。

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それから、生命保険、医療保険、年金保険などは、何十年先までも、長い長い契約期間があります。そこで最も大切なのは、保険会社が末永く存在しているということです。

数多くの保険会社に契約していればいるほど、長い間には契約しているA生命、B生命、C生命、D生命は全部大丈夫かな?潰れたりしないかな?と、不安になる保険会社が必ず出てきます。

安心のための保険会社が心配になったのでは本末転倒です。トコトン信頼できる、安全性の高い保険会社を選ぶことが何より大切です。

♪♪♪♪♪♪♪

最後に、保険ショップが、なぜ複数の保険会社をすすめるのかというと、取り扱っているすべての保険会社の商品を販売し続けなければいけないルールがあるからです。

たとえば、A生命の商品がよくないからといって販売しなければ、そのうちA生命との業務提携は解除となります。そうなると、A生命に契約しているお客様のアフターフォローが出来なくなり、信頼が失墜して保険ショップは倒産に向かうでしょう。

それを防ぐためには、何が何でも、A生命の商品が、その時どんなに悪かろうが販売するしかないのです。

つまり、取り扱っている保険会社の商品をまんべんなく販売するしか生き残る道がないのです。

♪♪♪・・・・

他にも、こんなことを言うところも信用出来ません。

◆ 保険のワンストップ!保険のことは全てお任せ下さい!

◆ 保険なら何でもよりどりみどり選べます

◆ 常に最新の保険をご提案します

◆ ご要望ごとに最適の保険会社をご案内します

◆ お客さまは組織(会社)をあげてお守りいたします

♪♪♪・・・・

どうか、都合よくうまく誘導されないようにお気をつけ下さいね。

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